SIMON-KUCHER & PARTNERS | Expertise - Conseil en stratégie

L’expertise de SKP s’appuie sur plus de 2 000 projets distincts rien qu’au cours des 3 dernières années


	Définition de prix (de lancement et post-lancement) Systèmes de rabais, de primes (incentives) et de réductions Contracting notamment dans l’industrie pharmaceutique Négociation de prix et pricing pour grands comptes Pricing international Organisation et processus de pricing Suivi et Contrôle des prix Bundling de produits Programmes de formation au pricing

	Stratégies produits et marchés Stratégies concurrentielles Stratégie prix Evaluation de potentiel de marché (« market sizing ») Due diligence de marché

	Segmentation de clients (sur la base de leur valeur pour l’entreprise, leur volonté de payer, ou leurs besoins) Innovation management Optimisation du positionnement, de la communication, et de l’image de marque Plan de lancement de nouveau produit ou service Amélioration de l’efficacité des actions Marketing Développement de la rétention de clients ; programmes de fidélisation

	Optimisation du mix de canaux de vente Développement de nouveaux canaux ; partenariats Systèmes de primes par canal de vente Organisation des équipes de vente Optimisation de la performance de la force commerciale Programmes de formation pour la force de vente Refonte des systèmes de remises Exécution de prix et accompagnement lors de négociations de marchés importants