SKP a conduit de nombreux projets dans le secteur de la construction et du BTP. De façon plus spécifiques, nous avons accompagné nos clients dans l'optimisation de leur pricing, leurs systèmes de remises et de bonification dans plus de 100 projets différents. Nous avons également accompagné nos clients dans la définition et la mise en place de processus spécifiques pour la vente et le pricing de projets stratégiques et/ou de comptes clés pour des approches mondiales.

Notre équipe est constituée de spécialistes habitués aux structures de distribution multiples, aux ventes complexes tout comme aux produits standards, aux stratégies de croissance et d'innovation, comme aux stratégie de défense et de rétention.

Nos recommandations sont fondées sur des analyses empiriques et validées par des informations de marché ainsi que par de l'expertise sectorielle consolidée dans nos bases de données sectorielles et propriétaires. Nos différents bureaux internationaux nous permettent d'intervenir sur tous les marchés stratégiques du secteur, tout en comprenant parfaitement les spécificités locales.

Exemples de projets SKP (sélection):

• Stratégie de "Price leadership"
• Lancement d'innovation et positionnement de produits
• Optimisation des tarifs
• Refonte des systèmes de remises et de bonification
• Mise en place de systèmes de rémunération des forces de ventes
• Refonte des processus de gestion des comptes clés
• Optimisation du pricing de projets / d'affaires

Exemples de clients SKP (sélection)