En cette période de reprise, comment gérer les prix ? Faut-il les baisser pour récupérer des volumes, les maintenir voire les augmenter pour préserver les marges sur les volumes restants ? Quels autres leviers tarifaires peut-on actionner pour préserver les revenus ? Quels outils peuvent procurer une aide à la décision ? Nous avons donc le plaisir de vous inviter à la 18ème édition de la Conférence Prix de Paris pour vous proposer de réfléchir et d'échanger sur ces questions stratégiques.
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Rejoignez nous à Bruxelles pour réfléchir sur la façon dont le prix peut faciliter la sortie de la crise pour votre société. Le but de la conférence est de permettre aux participants de se sentir plus à même de faire face aux défis marketing et de vente qui se présentent à eux cette année. Nous étudierons ainsi des principes essentiels de pricing et partageront quelques leçons tirées d'industries ayant déjà fait face à la récession.
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Interview de Franck Brault dans Transport Info Hebdo, 26 juin 2009
Avec un taux de pénétration de 1,2%, le TRM allemand a su mieux se défendre contre le cabotage. Les transporteurs allemands ont anticipé l'élargissement de l'Union Européenne et verrouillé le marché.
Explications de Franck Brault, partenaire du cabinet SKP
Comment expliquez-vous que les Allemands se défendent mieux que les Français ?
La plupart des sociétés allemandes ont accepté la présence des voisins de I'Est dans leur territoire commercial légitime. De ce fait elles ont investi en prenant des participations dans les sociétés de ces pays. Ce mouvement est relativement naturel pour un secteur qui comme I'économie allemande en général est très développé a I'export. En quelque sorte le TRM n'a fait que suivre le mouvement. Résultat il règne une espèce de pacte de non-agression qui met le marche national relativement a I'abri du cabotage. Ce qui fait qu'aujourd'hui la France a un taux de pénétration deux fois supérieur à l'Allemagne alors qu il y a 10 ans les deux pays étaient quasiment dans la même situation.
Par ailleurs, les Allemands sont en tête des pays caboteurs dans l'UE
Cela est aussi un aspect de cette attitude naturelle à l'international. Selon Eurostat, les transporteurs d'Outre-Rhin sont les premiers caboteurs dans I'Union (15,8%) devant le Luxembourg et le Pays-Bas. En cela ils sont I'exception à la règle qui veut que les pays les plus petits soient les plus caboteurs.
Comment analysez-vous l'inquiétude du TRM français ?
Pour nos collègues allemands, les Français pilotent avec le retroviseur. Ils sont accrochés à leurs acquis et n'ont jamais vraiment parié sur I'international. Or ce qui est étonnant c'est de constater que l'Espagne qui se trouve dans une situation géographique plus périphérique par rapport a I'Union a 74% d'activité nationale contre 87% pour la France.
February 11, 2009
Join us on March 10th, 2009 for an opportunity for executives and senior pricing professionals to discuss the unique pricing issues facing organizations in the Silicon Valley. Our guest speakers from both industry and academia will present their expert insights, focusing on pricing strategy as well as case examples from several leading companies. The conference is sponsored by SKP. Click here to learn more.
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February 2, 2009
Join us for a half-day seminar in New York City where experts in pricing for Financial Services will present you state-of-the-art approaches and methodologies to improve your pricing performance, and share best practices from the Banking and Insurance sectors. The conference is free of charge. Click here to learn more.
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February 2, 2009
Andre Weber from global telecom pricing consultancy Simon-Kucher & Partners talks with Associate News Editor Sarah Reedy about the pitfalls of a price war and how wireless operators can stay competitive in an economic recession. Listen to the podcast at telephonyonline.com
January 29, 2009
39th Simon-Kucher Strategy Forum, Mastering the Revenue Crisis: Smart Profit Growth through Pricing & Sales Excellence, March 16, 2009 03:00 - 06:00 pm Abbaye de Neumünster, 28, rue Münster, L-2160 Luxembourg, If you would like to participate please send an email to:
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January 23, 2009
Join us on March 26, 2009 to find out how pricing can help your portfolio companies generate better returns. Click here to learn more and to register online.
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